[설득의 심리학 완결편]_작은 변화가 만드는 큰 차이, 스몰 빅의 힘

설득의 심리학 완결편
지은이 : 로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타인
옮긴이 : 김은령, 김호
출판사 : 21세기북스
가격 : 15,000원

 

제 지인이 꼭 한번 읽어보라고 추천해주어 읽게 되었습니다.

설득의 심리학은 여러 권이 있는데, 이전 작품들은 설득의 원칙들을 정리했다면,

이 책은 실제 사례와 연구를 바탕으로 한 ‘더 작은’ 실천 방법들에 집중하고 있어서 더욱 흥미로보였습니다.

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실생활과 비즈니스에 바로 적용할 수 있는 심리학 필독서

추천하는 분들 : 협상과 대인관계에서 더 영향력 있는 사람이 되고 싶은 사람

 

 

주관적인 별점

목차
이 책은 목차가 너무 많아 생략합니다.

 

 

1. 장점

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1. 실용적인 설득에 대한 팁이 가득

2. 연구 기반의 사례 분석으로 신뢰도 높은 내용 제공

3. 누구나 쉽게 적용할 수 있는 실전 팁이 많음

 

2. 단점

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1. 기존 '설득의 심리학'을 읽었다면 중복되는 개념이 느껴질 수도 있을 것 같습니다.

 

 

3. 주관적인 평가

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인생을 살면서 꼭 한번 쯤은 읽어보길 추천드리는 책입니다.

 

이 책은 설득의 심리학을 ‘어떻게 적용할 것인가?’에 대한 보다 실전적인 해답을 제시해주고 있습니다.

일상의 작은 차이로 더 큰 영향을 미치고 싶다면 꼭 읽어보길 추천드립니다.

 

이 책을 읽으면서 ‘작은 변화’가 얼마나 큰 차이를 만드는지 새삼 깨닫게 되었습니다.

 

예를 들어, 기부금을 요청할 때 문구 하나를 바꾸는 것만으로도

사람들이 지갑을 여는 비율이 확 올라간다는 연구 결과는 정말 인상적이었습니다.

 

마케팅, 비즈니스 쪽 종사자가 아니라도 

인생에서 설득이 필요하지 않은 직업은 없습니다.

 

이 책을 읽어도 인생이 크게 변화하지는 않을 것입니다.

 

그래도 인생을 살아가는데에 있어 조금씩 도움이 될 것이라고 확신합니다.

 

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4. 간략한 줄거리

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이 책은 ‘스몰 빅(Small BIG)’이라는 개념을 중심으로,

작은 변화가 어떻게 사람들의 행동을 바꾸는지를 연구 사례를 통해 설명합니다.

단어 하나를 바꾸거나, 작은 행동 변화를 주는 것만으로도

상대방의 결정이 달라질 수 있다는 점을 다양한 실험과 연구를 통해 증명하고 있습니다.

거창한 변화 없이도 더 큰 설득력을 가질 수 있는 방법이 무엇인지,

어떤 디테일이 중요한지를 분석한 책입니다.

 

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추천의 말

 

 

 

설득의 심리학 3: 완결편

『설득의 심리학(완결편)』은 세계적인 설득 전문가들이 여러 분야를 아우르며 구체적으로 탐구한 결과, 간단하면서도 명확하게 적용할 수 있는 설득의 방법을 제시한 완결편이다. 이 책은 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화, ‘스몰 빅’이라는 주제에 집중하고 있다. 과학적인 실험과 사례로 증명하는 설득의 ‘빅’은 비즈니스 현장뿐만 아니라 일상생활에서 지금 당장, 누구라도 쉽게 활용할 수 있을 것이다. 30여 년 전에 출간한 《설득의 심리학》에서 치알디니

저자

로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타인

출판

21세기북스

출판일

2015.02.09